從八月份到現(xiàn)在，在商場(chǎng)上轉(zhuǎn)了圈，前前后后差不多拜訪了三十多個(gè)經(jīng)銷商。得到的反應(yīng)，大的體感都比較共同，本年的生意的確不好做。

銷量下滑是常態(tài)，即便還能保持增長(zhǎng)，也是增量不增利。下滑的原因，除了商場(chǎng)蛋糕的重新分配，更重要的是商場(chǎng)真的是進(jìn)入縮量了。


個(gè)做糧油的經(jīng)銷商告訴我，規(guī)劃數(shù)億的生意盤，本年下滑了20%左右。

聽到這個(gè)數(shù)字，我是比較驚訝的。糧油這個(gè)品類是剛需產(chǎn)品，且主要消費(fèi)場(chǎng)景在線下，按理來說應(yīng)該不會(huì)下滑這么嚴(yán)峻。

經(jīng)銷商聽到團(tuán)隊(duì)匯報(bào)后，找團(tuán)隊(duì)開會(huì)，分析下滑原因。

是團(tuán)隊(duì)操盤出了問題？仍是是競(jìng)品搶了銷量？仍是途徑切割搶的銷量？

調(diào)研圈下來，發(fā)現(xiàn)競(jìng)品的銷量也都在下滑，而且自身在當(dāng)?shù)鼗旧弦彩侨緩礁采w，也不存在某個(gè)要點(diǎn)途徑?jīng)]做的狀況。

后得到的成果，是商場(chǎng)的問題，不是自身操盤的問題。不僅自身商場(chǎng)銷量在下滑，周邊城市的銷量都在下滑。

從2024年快消品上市公司前三季度的成績(jī)報(bào)告中，也能看出來，大多數(shù)品牌的成績(jī)處于下滑的狀況。

縮量商場(chǎng)帶來的銷量下滑，的確讓商場(chǎng)更難做了。